偶然看到克而瑞的数据，很是震惊：

郑州在售楼盘超300个，其中分销依赖度大于60%的项目占比82%。更有甚者，某些楼盘给中介分销的佣金动不动超过5个点，甚至有楼盘给到8个点！

我当即想到几个层面的问题：

第一，郑州300多个在售楼盘里，每10个就有8个在给中介打工！开发商砸几个亿盖房，定价权却被5%甚至8%的佣金拱手让人。营销总的价值在哪？团队存在的意义是什么？

第二，卖得越快亏得越多——这不是危言耸听，分销费效比突破8%的项目，每成交一套都在失血。更可怕的是，开发商已经被分销绑架，决策层还在纠结：

线上卖房是拍抖音还是做直播？

第三，动不动超过5个点的楼盘，从哪里来的客户，敢买吗？讲真，我和粉丝对话时，坚决反对买高佣金项目——我们做的有卖房直接相关的业务，高佣金项目给的钱再多，也不会推给粉丝朋友，那太坏良心了！

当然，我并没有攻击贝壳为代表的房产中介朋友们的意思。相反，他们获得了我的敬意，并且在线上卖房实操中向他们学习：

一是学习他们的服务意识和吃苦耐劳的精神。这点，不解释。

二是学习他们做线上营销的能力。现在快消、服装等行业线上销售是能够吊打地产线上营销的，但是地产线上营销也分为几个层级，首先是中介，其次是开发商专门的线上营销团队，最后是置业顾问本身。

举一个例子，郑州很多大博主已经开始多平台直播了，但开发商营销团队还没有相应意识，甚至第一阶段短视频还没跑出来，或者刚刚进入到短直双开的阶段。

他们不知道，稍微能力强一些的房产中介，已经玩起了三频共振了！

再说开发商，有人已经明确做好线上了，比如郑州本土的美盛，仅仅是主播团队的编制，就给到了40个。如果不是有了确定的结果，你当老板不会算账啊？

▲亚星上街团队培训中

我带领团队做线上卖房，已经打造了多个案例。现在看来，其最大意义在于：

拿回定价主导权、把费效比砍到3%以下、让成交周期缩短一半。

你相信吗？我们在郑州的第一个案例，金投豫发豫园，总体线上成交占比超过了70%！

这就是线上卖房的神奇之处。

说起来也很简单，从短视频，到直播，再到后链路转化，我们全盯。

这已经不是陪跑了，而是深度绑定——因为我们也要拿佣金。

做了这么多楼盘，现在看来线上卖房其实就是一层窗户纸的事儿，只要能够捅破，就能立即拿到效果。

如果你不会，尽管来找我。

总之一句话，做线上卖房，最大的意义不是为了多个渠道营销，不是为了自己去做广告，而是拿回郑州楼市的定价权。

记住，当82%的楼盘还在给中介打工时，率先突围的18%已经吃到线上红利。这场自救战，你站哪边？